Como captar mais clientes para a sua empresa

Como atrair clientes? Esta pergunta é feita por muitos empresários e vendedores de todas as áreas de actividade.

Você já deve ter ouvido falar de algumas formas tradicionais de atrair clientes, mas existe uma formula inovadora e estratégica de marketing digital criada no começo do século XXI irá revolucionar a forma como sua empresa faz marketing e vendas, é chamado Marketing de Atração, e tem como função atrair pessoas para o seu negócio.

Há algum tempo, profissionais de marketing perguntavam; como captar mais clientes para a sua empresa, e começaram a criar novas formas de  fazer Marketing, através da Internet e suas poderosas ferramentas, essa fase surgiu por volta do ano 2000.

Uma nova e poderosa estratégia de atração de clientes chamada Inbound Marketing.

Não é por acaso que o Inbound Marketing é também chamado de Marketing de Atração.

Esta nova técnica de marketing veio alinhar as estratégias de captação de clientes com a interação e comunicação com as pessoas, potenciais clientes.

O que antes era feito de forma manual, hoje pode ser automatizada. 

A comunicação em massa estava nas mãos de poucas e poderosas empresas onde o capital financeiro nunca foi problema podendo assim comunicar a  estratégia de um produto ou serviço para as massas consumidoras através de meios como a rádio, TV, revistas e jornais nacionais e de grande tiragem. 

Hoje qualquer pessoa ou empresa pode criar um Blog Corporativo, começar a produzir conteúdo  utilizar a compra de tráfego e fazer circular a sua comunicação pelo mundo inteiro, com um alcance muito maior e custos de vinculação e produção bastantes reduzidos.

Como pode perceber, a sua empresa pode começar a atrair clientes sem lançar mão a grandes

recursos financeiros, e ainda atingir seu público-alvo de maneira cirúrgica.

captar mais clientes

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Todas as pessoas estão atrás de conteúdo. Como captar mais clientes para a sua empresa tem o conteúdo como moeda de valor do ambiente digital, e se seu blog ou website oferecer este conteúdo para as pessoas de forma frequente e com alta qualidade, você irá atrair clientes naturalmente para seu website.

Em linhas gerais vamos ver como funciona a lógica deste processo, veja como atrair consumidores com conteúdo  e transforma-los em clientes neste passo a passo abaixo:

  1. O potencial cliente tem um “problema” ou “desejo”, a dor;
  2. Ele faz a busca sobre o assunto (dor) no Google;
  3. O website da empresa aparece nos resultados orgânicos (não pagos);
  4. O utilizador clica e cai num artigo que fala sobre o “problema”, e como solucioná-lo;
  5. O utilizador gosta tanto do conteúdo que regista-se no site com o seu e-mail para receber mais conteúdos da empresa;
  6. O lead (utilizador) começa a receber uma sequencia e-mails disparados automaticamente pela empresa (mas de forma cordial e pessoal) nutrindo-o de conteúdo;
  7. A nutrição ensina o lead a descobrir um problema, ensina-o as possíveis soluções, e depois apresenta a empresa como uma ótima solução;
  8. Depois de ler e-mails e artigos, o usuário decide solicitar um contato sobre o produto dela, pois resolve o problema de uma maneira mais vantajosa do que ele fazer isso sozinho.
  9. O utilizador (prospect) torna-se uma “Oportunidade de Negócio”;
  10. O vendedor (ou página de vendas) entra em contato com este prospect, mas não precisa explicar o produto, pois os próprios artigos que o usuário leu já fez isso por ele;
  11. A chance deste vendedor vender para este prospect é 8x maior do que para um contato que não passou por estas etapas de aquecimento;
  12. Venda concretizada!

Este é resumidamente o método para atrair consumidores para o website gerando mais visitas e consequentemente mais vendas transformando essas visitas em clientes qualificados.

Esta estratégia de como captar mais clientes para a sua empresa, é poderosa e este processo pode ser pensado estrategicamente, prevendo resultados escaláveis.

A melhor maneira de encontrar o seu cliente é ser encontrado por ele!

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